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华硕许祐嘉:商用主板将满足新行业用户需求

时间:2017-10-02 14:04来源:未知 作者:admin 点击:
原标题:华硕许祐嘉:商用主板将满足新行业用户需求 众所周知,华硕在全球主板市场占稳居第一的位置,11 众所周知,华硕在全球主板市场占稳居第一的位置,11年前开创了ROG玩家国

  原标题:华硕许祐嘉:商用主板将满足新行业用户需求 众所周知,华硕在全球主板市场占稳居第一的位置,11

  众所周知,华硕在全球主板市场占稳居第一的位置,11年前开创了ROG玩家国度系列重新定义了游戏主板。

  今天,华硕再次成为细分市场的主导者,发布了行业专供CSM(CorporateStableMotherboard)主板,针对行业需求及当下行业客户遇到的难点,推出完整的解决方案,提供稳定货源供应,高效统一化管理的华硕远程管理中心软件(ACC–ASUSControlCenter)及提升稳定度的纳米涂层防护功能,满足用户对稳定安全,高效统一化管理和灵活定制的最高需求。

  华硕主板已经在高端主板市场建立了绝对的品质和性能口碑,今天用来开拓商用市场的CSM主板,将利用华硕在过去多年积累的经验,准确把握用户需求,包括稳定的货源、纳米涂层保障稳定性与防护能力、禁用USB设备、客制化BIOS等,目前已经在图书馆、中小企业、医疗系统、金融系统、教育以及政府、制造业等多个行业进行应用。

  PC简单来讲可分为两大类,一种是行业定制化(工控)主板,其一般有着特殊规格需求;另一类则是标准化(一般零售版型)主板。但标准化里又将细分很多使用情境,针对行业市场,类似中小型企业用户,目前任何一个主板品牌,都没有针对该市场推出专业产品。对此,华硕率先推出的CSM主板将满足此类行业客户的需求,与普通主板不同的是,CSM主板能够为企业客户提供可管理的解决方案,也就是华硕远程管理软件ACC,华硕电脑全球副总裁兼开放平台业务群总经理许祐嘉在采访环节告诉记者:“华硕提供了一个标准版的ACC软件,而且是免费使用的。如果用户有进阶使用到服务器级别就需要更高阶的管理软件,才会收费。今天提到的所有功能都是标准版,进阶版还没有提到,现在的功能已经是非常强大了”。

  华硕准备好了有针对性的产品和解决方案,还需要有好的销售通路,最终才能在商用市场上取得成功,关于销售通道的设定,华硕电脑全球副总裁兼开放平台业务群总经理许祐嘉是这样考虑的:“传统的营销,都不能脱离渠道。过去有句话叫做酒香不怕巷子深,但是现在如果你的酒跟别人一样香,然后你又可以更贴近消费者,让消费者更容易购买,最后就可以得到消费者更多的青睐和选择。

  在渠道方面,第一,在全国有很多商用的行业集成商,他们是华硕首选客户,因为他们很懂得他们的用户。第二种其实在零售DIY门店,不论是在一二三级城市的电脑城,或者是四五六级的街边店,大概有五成的销售是卖给临近的商用客户,买一台的很多是个人用户,但买两台三台四台的,大多是周边行业用户。但是过去他们采购的产品从来没有为他们量身设想或定做过,DIY主板价格便宜一点,端口符合的就买回去,但对他们的需求都没有特别实现,都没有被完全的满足。华硕看准了渠道中的这些用户的存在,就有针对性的去开发这些产品,我们的产品设计,包括了ACC的软件,我们的设计让这些行业的用户,包括网管人员或信息中心的工程师使用起来都非常方便。所以他们可以买回去,很容易的安装使用,让这些门店即使不具备专业的行业知识,也可以很轻松的去满足客户需求。像刚刚提到的这些传统的DIY渠道,都是我们未来会合作的渠道伙伴。

  值得一提的是,华硕至今没有考虑直销,一直以来以渠道合作模式来建立华硕的生意。由此可见华硕对于渠道合作伙伴的重视,同时经销商也成为华硕销售通路最有力的保障。

(责任编辑:admin)
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